Главная » Рефераты    
рефераты Разделы рефераты
рефераты
рефератыГлавная
рефератыЕстествознание
рефератыУголовное право уголовный процесс
рефератыТрудовое право
рефератыЖурналистика
рефератыХимия
рефератыГеография
рефератыИностранные языки
рефератыРазное
рефератыИностранные языки
рефератыКибернетика
рефератыКоммуникации и связь
рефератыОккультизм и уфология
рефератыПолиграфия
рефератыРиторика
рефератыТеплотехника
рефератыТехнология
рефератыТовароведение
рефератыАрхитектура
рефератыАстрология
рефератыАстрономия
рефератыЭргономика
рефератыКультурология
рефератыЛитература языковедение
рефератыМаркетинг товароведение реклама
рефератыКраеведение и этнография
рефератыКулинария и продукты питания
рефераты
рефераты Информация рефераты
рефераты
рефераты

Доклад: Эффективность почтовой рассылки

Доклад: Эффективность почтовой рассылки

Расчет эффективности почтовой рассылки

1.Введение

Почтовая рассылка проводится с целью увеличения объема продаж, путем
ознакомления потенциальных клиентов с продукцией предприятия, а также
предложения нового ассортимента продукции старым клиентам.

2. Эффективность

Расчет эффективности почтовой рассылки производится по следующей
формуле.

К=(Рд*Х(Yi,Ri)-Y)/Y

К- коэффициент эффективности почтовой рассылки , показывает сколько
чистой прибыли получено от затрат в 1 руб. на почтовую рассылку.

Рд- коэффициент средней прибыли (чистая прибыль/выручка от 0 до1 )

X(Yi,Ri)- функция суммы заказов от клиентов по почтовой рассылке.
(руб.)

n

X= ( Yi*Ri

i-1

Y- затраты на почтовую рассылку.(руб.)

i- отрасль

Yi= (стоимость конверта (руб.)+стоимость марки(руб.)+стоимость вложенной
информации(руб)+оплата труда)* число писем отосланных предприятиям i-той
отрасли.

Ri- средний отраслевой коэффициент отдачи.

Ri-const при первичной одноразовой рассылке.

Ri=общая сумма заказанного товара предприятиями по рассылке в данной
отрасли/стоимость рассылки в данную отрасль.

3.Клиентная база

Из РДС и Базы счета клиентов получена следующая информация

Отрасль Число клиентов Число фирм в отрасли в России Число фирм в
отрасли в бывшем СССР

Агропром 5 512 5989

Добыча руды, минералов 3 455 1033

Комбикормовая промышленность 5 509 5989

Машиностроение 13 2353 5674

Металлообработка и продажа 11 4020 6479

Металлургия 15 853 1318

Молочная промышленность 6 1242 4894

Мясопродукты 47 788 1671

Нефтегаз 5 152 339

Пищевая промышленность 33 5017 13304

Рыбопродукты 7 307 511

Химическая промышленность 23 1215 2339

Хлебопродукты 24 1414 2739



Из выше перечисленных клиентов можно вывести следующие группы

Вид листовки Россия Казахстан, Белоруссия, Литва. СНГ и страны Балтии

Легкие весы №1 9511 5000 7500

Для металлургии №2 4400 2600 2600

Авто и вагонные №3 12629 4500 15000



4.План рассылки по месяцам.

Месяц Листовка №2 Листовка №1 (Всего) Листовка №1

( Россия) Листовка №1

Казахстан, Литва, Белоруссия. Листовка №1

СНГ

Май 2000 (Россия) 4000 2000 1500(по 500) 500 Узбекистан

Июнь 2000(Россия) 4000 2000 1500( по 500) 500

Киргизия

Июль 2000

( Казахстан, Литва, Белоруссия.) 4000 2000 1500(по 500) 500

Украина

Август 1000(СНГ и страны Балтии) 5000 3000

2000

Латвия, Эстония

Листовка 3 Россия Беларусь, Казахстан Литва СНГ Страны Балтии

Сентябрь 3000 1000 100 2500 400

Октябрь 3000 1000 100 2500 400

Ноябрь 3000 1000 100 2500 400

Декабрь 3000 1000 100 2500 400

Итого 48.000 писем.

5. Финансовая часть

Расчет общих затрат на почтовую рассылку.

Статья затрат Стоимость (руб.) Кол-во Общая сумма(руб)

1. Конверт 1.3 48.000 62400

2. Марки:



По России 3 25.000 75000

По СНГ 4 19.000 76000

По Балтии 6 4.000 24000

3.Тонер 500 7 3500

4. Бумага + клей 100( за 500.) 96 9600

5.Листовка 3 48000 148000

6. Работа 1500( в месяц) 8 12000

Итого:



В таблицы предоставлены нижние цены, при оптовой закупке товаров.

Себестоимость одного письма = 8 руб. 55 коп.

Ежемесячные затраты на почтовую рассылку= 51 300 руб. (1770 $ CША)

6. Заключение.

Если коэффициент средней прибыли составляет 0.5:

То объем продаж от рассылки в месяц должен составлять

0.5*51300=0.5*Х-51300

Х=153900 руб.( 5310 $)

Если он будет превышать 0.5, то принятие этого плана приведет к
увеличению прибыли за счет увеличения сбыта. С увеличением объема
производства будут уменьшаться постоянные затраты на единицу продукции
что в свою очередь будет повышать коэффициент эффективности почтовой
рассылки.

7. Недостаток.

На первом этапе рассылки возможно занижение коэффициента т.к. база
данных РДС содержит информацию о несуществующих предприятиях. При
вторичной рассылке они будут исключены.



Аспирант кафедры Экономика и Менеджмент

Обнинского Института Атомной Энергетики


Кошелев С,Д.

19.09.00г.

рефераты Рекомендуем рефератырефераты

     
Рефераты @2011